商談・プレゼンの相談｜オンラインマンツーマン60分
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商談・プレゼンの相談｜オンラインマンツーマン60分
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プレゼンの最後、資料を閉じながら「検討しておきます」とだけ言われる。
そのまま、返信は来ない。
話す内容は間違っていなかったはずなのに、なぜか商談が動かない。
特に、料金を切り出す場面になると、急に言葉に詰まってしまう。
そんな経験はありませんか。
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■ 話す内容は間違っていなくても、伝わらないことがあります
相手の状況や悩みを聞く前に、自分の提案から話し始めてしまっている。
自分がこだわっている部分（技術やクオリティ）を熱心に話すが、相手が本当に知りたいのは別のところにある。
資料を読み上げる形になり、相手の反応を見ながら話を調整できていない。
「売り込みに見られたくない」という気持ちが強すぎて、伝えるべきことまで言わずに終えてしまっている。
一つひとつは小さなことですが、積み重なると「悪くはないのに選ばれない」商談になります。
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■ 特に、料金を伝える瞬間には「型」があります
クロージングで料金を切り出す場面になると、多くの人が相手を言葉で説得して乗り切ろうとしてしまいます。ですがそれは、言葉で切り返して何とかする場面ではありません。
相手を言い負かすのではなく、一緒に相談しながら、落ち着いて着地点を見つけていく。この進め方が身につくと、料金の話をすること自体への苦手意識がなくなります。
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■ こんな相談ができます
・実際の商談やプレゼンの流れを振り返り、どこでつまずいているかの整理
・相手が本当に知りたいことと、自分が話したいことのズレの発見
・「売り込みに見えない」ことと「言うべきことを言う」ことの両立の仕方
・クロージング（料金提案）の場面で、無理に言葉で乗り切ろうとせず、落ち着いて着地する進め方
※ この60分は考え方の整理が中心です。台本やトークスクリプトをそのまま作成することは含まれません。
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■ 内田について
教育サービス業界で営業を経験した後、2016年に映像制作業界へ転身。BtoB営業未経験の状態から独学で営業手法を確立し、事業を拡大。2019年に株式会社ベネルートを設立、代表取締役に就任しました。
大和ハウス工業、ヤマハミュージックジャパン、ベネッセコーポレーション、トヨタレンタリース、レクサス、ローランド、BSフジなど、官公庁・上場企業との直接契約を多数獲得。法人向けの営業・マーケティング研修も、複数の企業に継続して提供しています。
自社では、企画・撮影・編集・サイト制作・広告運用・分析改善までを一貫して自社で手がけ、実際に成果を出すことを軸にしています。特に、商品やサービスを売るための企画戦略・デジタルマーケティングを得意としています。
自主開催イベントの企画から集客、当日の運営まで携わってきた実績もあり、映像営業塾のオフラインイベントも東京・大阪で継続的に開催しています。
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■ こんな方におすすめです
・プレゼンや商談で、話す内容は準備しているのに反応が薄い
・料金を切り出す場面になると、急に言葉に詰まってしまう
・売り込みに見られたくなくて、つい言うべきことを言わずに終えてしまう
■ こんな方にはおすすめしません
・台本やトークスクリプトをそのまま作ってほしい方
・すぐに結果が出る魔法のテクニックを求めている方
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■ 料金について
60分 19,800円
一度、自分の商談・プレゼンの型が整理できれば、今後どの案件にも使える判断軸になります。今回の商談だけでなく、これから先ずっと使えるスキルを作る時間です。
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■ よくある質問
Q. 資料は事前に準備が必要ですか？
A. 実際に使っている提案資料やスライドがあれば、より具体的な相談ができます。（なくても大丈夫です!!)
Q. オンラインでの実施ですか？
A. はい、Zoomで実施します!!
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気になる方は、こちらからお申し込みください。
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