単価・値上げの相談｜オンラインマンツーマン60分
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単価・値上げの相談｜オンラインマンツーマン60分
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今の値段、本当にこれで合っていますか。
値上げしたいけれど、今のお客さんに何と伝えればいいか分からない。
同業者の価格を見て、自分の方が安すぎる気がする。
値上げしたらお客さんが離れていくのではないか、と踏み切れずにいる。
そんな状況はありませんか。
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■ 値上げできない理由は、自信の問題ではありません
値段が上げられないのには、いくつかの理由があります。
よくあるサービスを、そのままの形で「早さ・安さ」を武器に売ってしまっている。
自分では差別化しているつもりでも、実際にはできていない。
自分がやりたいこと・得意なことを、そのままお客さんが求めているものだと思い込んで商品にしてしまっている。
今いるお客さん全員を抱えたまま、値上げしようとしている。
そしてもう一つ、見落とされがちな理由があります。根拠もなく「高いと思われるかもしれない」と自分で判断し、相手に聞く前に値下げしてしまっていることです。価格が高いか安いかを最終的に決めるのは相手であって、売り手ではありません。
もちろん、実際の反応やデータを見て価格を見直すことは、値下げとは別の、正しい判断です。ただそれは「勝手に決めつけて下げる」こととは違います。
これらが重なると、値段だけを上げても長続きしません。場合によっては、価格ではなく商品の中身自体を見直した方が早いこともあります。
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■ こんな相談ができます
・今の商品が、本当に差別化できているのか
・自分がやりたいことと、お客さんが求めていることにズレがないか
・値上げに向いていない商品設計になっていないか
・「高いかもしれない」という思い込みと、実際のデータや反応との違いの整理
・値上げのタイミングと、既存のお客さんへの伝え方
この相談は、価格に自信を持てるようにするための場ですが、伝え方だけで解決できるとは限りません。時には商品そのものを見直す必要があることも、正直にお伝えします。
※ この60分は考え方の整理が中心です。金額そのものをこちらが一方的に決めることはしません。最終的にいくらにするかは、ご自身で納得して決めていただきます。
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■ 内田について
教育サービス業界で営業を経験した後、2016年に映像制作業界へ転身。BtoB営業未経験の状態から独学で営業手法を確立し、事業を拡大。2019年に株式会社ベネルートを設立、代表取締役に就任しました。
大和ハウス工業、ヤマハミュージックジャパン、ベネッセコーポレーション、トヨタレンタリース、レクサス、ローランド、BSフジなど、官公庁・上場企業との直接契約を多数獲得。法人向けの営業・マーケティング研修も、複数の企業に継続して提供しています。
自社では、企画・撮影・編集・サイト制作・広告運用・分析改善までを一貫して自社で手がけ、実際に成果を出すことを軸にしています。特に、商品やサービスを売るための企画戦略・デジタルマーケティングを得意としています。
自主開催イベントの企画から集客、当日の運営まで携わってきた実績もあり、映像営業塾のオフラインイベントも東京・大阪で継続的に開催しています。
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■ こんな方におすすめです
・同業と似たようなサービスを、スピードと安さで勝負している
・差別化しているつもりだが、実際にお客さんに違いが伝わっているか分からない
・今のお客さん全員を維持したまま値上げしたいと思っている
・はっきりした理由もなく、価格を下げた方がいいのではと悩んでいる
■ こんな方にはおすすめしません
・「いくらにすべきか」を、こちらに決めてほしいだけの方
・すぐに結果が出る魔法のテクニックを求めている方
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■ 料金について
60分 19,800円
一度「なぜ今の値段なのか」の構造が整理できれば、今後値上げのたびに悩まずに済むようになります。今回だけの相談ではなく、これから先ずっと使える判断軸を作る時間です。
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■ よくある質問
Q. 具体的にいくらにすればいいか教えてもらえますか？
A. 金額そのものより、なぜ今の金額になっているのか、なぜ上げられずにいるのかという構造を一緒に整理します。最終的な金額はご自身で決めていただく形になります。
Q. オンラインでの実施ですか？
A. はい、Zoomで実施します!!
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気になる方は、こちらからお申し込みください。
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